艺术教育初创机构不能走的“坑”！之‘筹备选址’

本文摘要：艺术教育初创机构众所周知，艺术教育培训市场是一个大蛋糕。中信证券研究部预测2015年/2020年K12课外培训的市场规模划分约5000亿、1.2万亿， 5年的增长率约18%。其中学科类培训占比约为80%，学科外培训占比约20%。也就是说到2020年学科外培训市场将到达2400亿。 详细到艺术教育市场，停止2015年底，我国艺术培训行业的产值已达500亿元的规模，而且正以每年30%以上的速度迅速增长。未来五至十年，艺术教育市场将生长到上千亿元的规模。

艺术教育初创机构众所周知，艺术教育培训市场是一个大蛋糕。中信证券研究部预测2015年/2020年K12课外培训的市场规模划分约5000亿、1.2万亿， 5年的增长率约18%。其中学科类培训占比约为80%，学科外培训占比约20%。也就是说到2020年学科外培训市场将到达2400亿。

详细到艺术教育市场，停止2015年底，我国艺术培训行业的产值已达500亿元的规模，而且正以每年30%以上的速度迅速增长。未来五至十年，艺术教育市场将生长到上千亿元的规模。

看到红利的创业者们纷纷入行庞大的市场需求，吸引了众多的机构和组织投身于市场，推进了行业的生长。但艺术教育机构的普遍现状是：数量多、规模小、杂乱无章，难以迅速占领市场，反而形成了‘万箭齐发、千帆争先’的局势，导致了市场集中度偏低。

课程同质化严重，同行之间的恶性竞争时有发生，如乱办班、乱收费、乱宣传等，严重有悖文化艺术流传与造就艺术人才的初衷。都是哪些人在做这个行业？1.机构老师出来自己单干2.原学科类机构看到红利，盲目拓展到艺术教育领域3.乐器店老板4.看到红利的跨行业投资人。

由于投资人、首创团队对行业一知半解、没有全局思维，从市场招生到教学服务再到老学员维护后期开发，整条业务链没有跑通、没有形成闭环，不会做市场招生、财政数据算不清、没有焦点竞争力课程产物、不会做运营数据精准分析、不懂团队治理用人机制等，导致大多数机构抗风险能力差，存活时间短，死亡率高！2018年整个教育培训市场，据不完全统计：只有15%在盈利，70%在亏钱，15%在仿徨，不要等到【资金链断裂的那一天】才去反思，才去调整，才去突破！创业路上哪些“坑”你踩不得？！系列之‘筹备选址’俗话说：天时地利人和，对于许多计划开艺术教育机构的创业者来说，选址是面临的第一个问题。为自己的机构选好地址是每一位创业者都应该认真筹备的事情，一个好的选址，你的机构就即是乐成了一半！开始筹备的时候，如果你下的精神不够，急忙上马，选址泛起问题，越往后越被动，最终陷入泥潭无法自拔。我履历过商场校、社区校、写字楼校、综合体校，各有利弊、各有优势，接下来给大家分享筹备期我的选址履历和心得：一、定位1、资金定位（一线都会为例）如果你心存雄心，但囊中羞涩，创业开教育机构，勒腹为之，那么先别做焦点商业区的梦，寄人篱下或民房起步都未尝不行；如果几人合股，几百万资金坐镇，可思量都会主干道、大型居住区周边像样的写字楼；如果你积贮丰足，又得投资人青睐，有千万资金做后援，那么商务中心区5A级写字楼、大型商场都可作备选，越好的地段，流量越富足，这是一定的，这方面商业地产商比我们有履历。

2、生长定位你是从单体中心做起、踏踏实实搞直营；还是以直辖市为中心，先起1家旗舰店，随即扩展全省；抑或是附庸在别人的品牌之下，先历练几年，等翅膀硬了再说，一定要心中有数。事情室、直营、加盟，哪种模式起步自己思量清楚，以后的生长门路各有差别。3、项目定位中高端艺术类培训，上佳之选是大型商场，高端写字楼、商住两用楼、普通社区商铺退而求其次（仅供参考，不拘泥于定式）。4.选址必须合规正当合规且正当，这是最重要的！！！学校选址一定要思量当地民办教育办学的政策执法因素，如果你选择的地址不切合当地办学政策执法要求，你就管理不下来相关的证照。

非企业单元挂号证书和民办教育办学许可证，那你就不能正当合规地谋划学校，就会被列为黑名单，被查封关闭，从而给你造成重大损失。尤其是近期四部委团结对民办教育培训机构整顿规范以来，要求关闭不具备办学条件的：消防宁静不达标、宁静通道不切合划定、衡宇用途性质不切合划定、整个物业楼房质量不及格、衡宇所用质料不切合划定的学校。在以上条件到达要求的前提下，许多地方对民办教育培训机构办学在楼层、学校面积、产权等方面也提出了详细的要求。所以在选址的时候必须考察你要选择的物业是否切合当地民办教育培训机构管理相关证照的条件。

管理各项审批时，一般对校区面积也有要求，好比最新的《北京市民办教育培训机构办学尺度（暂行）》（以下简称“《办学尺度》”），明确北京市的办学尺度。其中《办学尺度》第十三条划定，教育机构的办学场所，修建面积应大于300平方米（不含300平方米），成都要求园地面积在200平方米以上，温州要求面积在300平方米以上，杭州要求在500平方米以上。详细要求也要提前相识当地教育局关于开办民办教育机构的文件。再强调一下：1、债务纠纷的不要：物业与开发商打着产权讼事，签了条约才发现，没有房产证，注册不了公司，这样的情况一定要制止。

2、隐瞒历史的不要：朋侪曾经有家学校选址在大型会展中心二层，春天选址签条约时都没问题，价钱也公正，就是从10月入秋到来年正月，一个接一个的大型集市声音嘈杂，影响了正常的招生、教学受到了影响，最后被迫搬迁。一是没做历史观察，二是房东居心隐瞒。二、追随一般人都市想抵家乐福和KFC的例子，跟餐饮巨头后面跑准没错，选址基础不用费脑子，小店拾人牙慧，也能混个肚圆。

至于教育机构，先做自己的定位，然后再思量成为谁的粉丝，贴身追随。三、找圈子所谓圈子，就是和物以类聚，人以群分的原理一样，大致分为三种：1、商业聚合圈子：主要是以大型商场为平台，承载的百货、餐饮、娱乐、教育的综合体。

这类园地房租成本不菲，没有实力的先别思量，固然，商业超强的聚合能力，也能为机构节约一定的市场投放成本而且较易告竣品牌效应。2、社区聚合圈子：主要是使用大型社区人群居住集中、教育资源就近、上课短途便利、运营成底细对自制等优势吸引大量教育培训机构扎堆儿，有的虽在主体城区的外围，但却成了许多小微培训机构起步的绝佳之地。3、同类聚合圈子：北京的人们都知道，买外贸潮服去秀水街，购置建材灯具到十里河，收藏骨董文物去琉璃厂，泡吧到后海。教育培训也是一个理儿，北京城教育培训行业聚集地方：海淀黄庄、中关村西区、公主坟、东直门地铁周边、西直门地铁周边等等。

四、选地方1、图像展示法（近距离）以预选地址为中心，东、西、南、北四面实地照相，放在舆图上相应位置举行比对，现场感极强，很是适合预选地址展示、汇报、分析。2、标靶分析法（大规模）以预选地址为靶心，测1公里、3公里、5公里距离，划定区域，标注幼儿园、小学、中学，做出院校资源图；标注社区、商超、书店、自由市场等，做出配套资源图；标注地铁、公交站点和枢纽，做出交通示意图；标注周边教育机构，做出教育气氛图和竞争品牌图。各预选地址“标靶图”，综合比力分析，泾渭明白，优势自显。

3、“金角，银边，草肚皮”在一条商街上要决议“角”与“边”上的铺位。“金角，银边，草肚皮”是商业内盛行的择址、选铺的要诀。由于街角会聚四方人流，进而带来财运旺。

“边”是指一条街两头的铺位处于人流进入的端口，刚进入商街的客流，比力有兴致，也有时间聚集度、停留的地方，商铺生意由此兴隆。"草肚皮"则指街的两头部门，因客流疏散、购物兴致降落、疲累而使店肆人气不足。4、选址要利便出行校区地段位置的便利性，影响着客户的到访量。

在举行选址时，一定要思量交通条件情况：① 交通门路是否是单行线？单行线导致交通是未便利的，最好不要选单行线四周的地方办学。② 停车是否利便，是否经常堵车？③ 门路中间有没有隔离带？是否需要过马路？④ 地址容不容易找？旁边有没有地标？路边的行人能看到门头招牌吗？⑤ 校区的位置是在学生上下学的主流动线这边吗？⑥ 校区四周有娱乐场所吗？选址不应选在太过热闹，或是倒霉于生理及心理康健的地方四周，如集贸市场、公共娱乐场所、医院、公安看守所等地四周就不适合办学校。选址要利便学员、家长出行，包罗为他们节约时间成本、款项成本，这样才气让家长在同等的条件下优先选择我们。

5、同行扎堆万试万灵培训机构选址中有一个最快捷的方法就是找四周同行扎堆的地方开办新校区。造就市场是很难的，在一个已经成熟的地域开办校区，会省去造就市场的阶段。

大量机构扎堆往往会吸引更多的家长上门咨询，这样的地段对于新校开张往往有很大的优势，因为总有许多家长会愿意实验新开的学校。同行之间在很大水平上不仅仅是竞争关系，扎堆儿谋划其实是形成了一种利益配合体。最后再唠叨几句：1、和物业搞好关系，恒久互助是基础。

2、房租、水、电、空调、暖气各项用度透明。3、价钱陷阱，这个要小心，防人之心不行无。

4、房租支付方式，实事求是。5、租期只管签长一点。6、制止同品类恶性竞争，特别是门对门，同楼层这种近距离同品类竞争，如能写到条约里更好。7、工商注册、办学资质、税务挂号等多方面支持，有的地方租下了，才知道不能注册，晚了。

8、能否设立室外广告牌，这个很有须要。9、多给点装修筹备时间，免租期多争取，因为设计装修的周期也不短。

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